Прокат чего можно открыть. Как открыть бизнес по прокату

Бизнес по прокату автомобилей - интересная и довольно необычная для России идея, которая может принести своему владельцу внушительную прибыль при минимуме физических и временных затрат. А вот вложить в это дело придется немало, так как деньги потребуются для создания собственного автопарка. Чтобы деятельность была выгодной и быстро окупилась, нужно начать хотя бы с 10 - 15 машин.

Оценка рынка

Автопрокат - интересная услуга. Она очень востребована за границей, особенно в тех городах, где количество туристов велико. В России же ниша проката авто развита слабо. В основном, услугами таких компаний пользуются в крупных городах. Так, больше половины дохода от автопроката приходится на Москву и Санкт-Петербург. Куда более скромные результаты у других городов-милионников.

Чем крупнее населенный пункт, тем больше денег предприниматель сможет заработать. А вот открывать собственный бизнес в небольшом городке нет смысла. Там услуга окажется невостребованной. Можно разве что сдавать свой автомобиль в аренду, разместив бесплатные объявления в газетах, досках объявлений.

Конкуренции в сфере проката автомобилей как таковой нет. Этот сегмент рынка почти не занят. Исключение составляют крупные города. Но и там рынок не переполнен - новичок сможет занять свою нишу и получать прибыль.

Чтобы определить, какие автомобили закупать, необходимо оценить спрос на услугу. Чаще всего люди берут машину в прокат по следующим причинам:

  • временно нет своего автомобиля (находится в ремонте, например);
  • во время отдыха;
  • для командировки.

Куда реже машины берут в аренду перед непосредственной покупкой автомобиля, чтобы оценить удобство и другие свойства транспортного средства.

Мало оценить спрос на услугу. Важно в ходе этого исследования понять, какую именно машину хотел бы получить потенциальный покупатель. При выборе автомобиля люди оценивают следующие параметры:

Исходя из этого, можно определить три группы потенциальных покупателей:

  1. Те, кто хочет арендовать дешевую машину. Сюда относятся средние слои населения. Еще несколько лет назад таким гражданам было выгодно предлагать отечественные автомобили. Но сейчас цена их резко возросла, а стоимость услуг осталась на прежнем уровне. Поэтому имеет смысл закупать недорогие иномарки. Лучше остановиться на Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos или Renault Logan. Эти автомобили относятся к числу бюджетных транспортных средств, но на дороге они ведут себя неплохо.
  2. Люди, желающие взять в прокат недорогую машину, но обязательно с автоматом. Это чуть более высокая ценовая категория автомобилей. Спросом они пользуются у женщин и молодежи. Количество таких клиентов возрастает. Люди все чаще предпочитают автомат, а некоторые из них просто не умеют пользоваться механикой. Для таких клиентов нужно предусмотреть отдельную категорию автомобилей. Например, можно купить одну из моделей Hyundai.
  3. Клиенты, предпочитающие дорогие автомобили. Таких людей в разы меньше. Они составляют порядка 10% всех потребителей. Поэтому и покупать много машин премиум сегмента нет смысла. Но хотя бы несколько вариантов большой автопарк должен иметь. А вот в небольшом бизнесе покупать его бессмысленно, зачастую машина просто не окупает понесенных затрат.

Стоит рассмотреть возможность закупки подержанных машин для своего автопарка. Возраст транспортных средств в этом случае должен составлять около 2 - 3 лет. Такая машина обойдется почти в 2 раза дешевле, чем новая, зато стоимость ее аренды будет практически такой же. Это существенно увеличит рентабельность, а срок окупаемости может сократиться в 2 раза.

Почему стоит открывать бизнес по прокату машин?

Идея создания бизнеса по прокату машин подойдет не только опытному предпринимателю, но и новичку. Заняться этим делом можно хотя бы потому, что оно имеет ряд следующих преимуществ:

  • Не требует серьезных вложений . Действительно, Если у бизнесмена нет большого капитала, он может начать с покупки всего нескольких подержанных машин. А вот опытным предпринимателям лучше обзавестись сразу 10 автомобилями. Это позволит выйти на высокий уровень прибыли.
  • Минимальные текущие расходы . После покупки автомобиля существенные издержки исключаются. Бензин оплачивает сам клиент, поломки возможны, но в большинстве случаев они не предполагают больших денежных вливаний. А наличие страховки на автомобиль позволит исключить необходимость восстанавливать его за свои деньги в случае аварии. Все, что нужно будет оплачивать, это техосмотр и страховка.
  • Возможность получения дополнительной прибыли . Когда машина окупит свою стоимость, ее можно будет продать. Это увеличит уровень дохода и рентабельности.
  • Не нужны серьезные затраты времени . Необязательно посвящать этому делу все свое время. Достаточно отвечать на поступающие звонки, выдавать и принимать автомобили. Такой формат ведения бизнеса позволяет человеку трудиться на обычной работе и заниматься собственным делом.
  • Не нужны никакие умения и навыки . Действительно, сдать машину в прокат можно без каких-то особых личностных качеств или профессионализма. Даже креативное мышление в этой сфере необязательно, ведь автомобиль будет продавать себя сам. Нужно лишь разместить объявление об услуге в местных газетах, на бесплатных досках объявлений.

Правовые аспекты

Важным моментом открытия собственного бизнеса по прокату автомобилей является то, что здесь вести предпринимательскую деятельность без регистрации не получится. Ведь нужно документально оформить договор аренды, предусмотреть страховку, позволяющую получить компенсацию, даже если за рулем был не владелец автомобиля. Действовать нужно так:

  1. Выбор наиболее подходящей организационной формы. Небольшой прокат можно зарегистрировать как ИП . Если же владельцев бизнеса несколько, то имеет смысл открыть ООО. Но в этом случае нужно быть готовым к более строгой проверке регистрационных документов. К тому же, ООО имеют определенные требования к проведению кассовых операций. Бухгалтерский учет для таких фирм тоже более сложен, чем у ИП, которые и вовсе могут освобождаться от учета.
  2. Выбор кода ОКВЭД. Тут достаточно выбрать из нового справочника 2017 года код 77.11 - «Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств» . Его необходимо указать при подаче заявления на регистрацию. Указанный код позволяет сдавать в аренду автомобили, как с водителем, так и без него.
  3. Выбор режима налогообложения. Тут есть три доступных варианта - УСН «доходы», УСН «доходы минус расходы» и ПСН. При покупке автомобилей лучше выбирать первую схему. А вот при приобретении машин в лизинг выгоднее будет вариант уплаты налогов от разницы между доходами и расходами. В этом случае лизинговые платежи можно будет принять к учету и уменьшить на их сумму налогооблагаемую базу.

Целесообразность приобретения патента нужно определять самостоятельно. Стоимость его в каждом регионе своя. Перед покупкой патента стоит произвести расчет его цены, предполагаемой прибыли и налога, который пришлось бы платить на УСН.

Важно определить каналы продвижения своего бизнеса. Все чаще люди стараются создать собственный сайт. Такое решение целесообразно для крупных компаний или прокатов, расположенных в больших или курортных городах. А вот в более мелких населенных пунктах этот вариант может не принести должного эффекта.

Поэтому имеет смысл озаботиться размещением рекламы в местных газетах. Можно развесить объявления вблизи крупных общежитий, гостиниц, около вокзалов.При выборе газет для размещения объявлений лучше отдавать предпочтение тем из них, которые еженедельно разносят по почтовым ящикам.

Дополнительно стоит внести организацию в отраслевой справочник своего города. Так люди смогут быстро найти, где можно взять в прокат автомобиль.

Минимизация возможных рисков

Чтобы дело оказалось прибыльным, нужно учесть возможные опасности и минимизировать риск их наступления. Особенно важно решить следующие вопросы:

  • Возрастная группа . Можно ограничить минимальный возраст или необходимый водительский стаж.
  • Лимит суточного пробега . Это позволит исключить вероятность аренды машины таксистами. Для таких категорий клиентов можно предусмотреть повышенную стоимость на услуги.
  • Риск кражи, повреждений машины . Важно определить размер залога. Суть заключается в получении некой суммы (обычно, порядка 5 000 - 10 000 рублей). Возврат ее осуществляется только после приемки автомобиля. Можно пойти и другим путем - увеличить стоимость проката без залога, например, на 15 - 25%.
  • Неуплата штрафа . Чтобы клиент взял на себя обязательства по уплате штрафа, соответствующий пункт нужно предусмотреть в договоре. Еще лучше, если за несвоевременный платеж будет предусмотрена серьезная неустойка.

Финансовые результаты

Если предприниматель откроет прокат с 100 машинами, то в число первоначальных расходов будет включена стоимость автомобилей, GPS-навигаторов, видеорегистраторов и прочей атрибутики. Незначительные расходы будут связаны с рекламой, закупкой оргтехники и регистрацией бизнеса. Всего понадобится не меньше 6 000 000 рублей.

Сумма расходов за один год будет включать в себя следующие статьи затрат:

Итого: 2 400 000 рублей.

Если предположить, что 300 дней в году будет использоваться 60% машин, то средний размер дохода составит (2 500 рублей - стоимость проката в сутки) 4 500 000 рублей. С учетом затрат прибыль будет равна 2 100 000 рублей в год. Получается, рентабельность составляет порядка 40 - 50% даже при неполной нагрузке на автопарк. Окупить свои расходы получится только через 3 года.

Прокат автомобилей - это высококонкурентная отрасль, но при правильном планировании и перспективном мышлении вы можете значительно снизить свой риск. Старая мантра «если вы не подготовитесь, то вы готовы к неудаче» не может быть более актуальной. Поэтому вам понадобится составить и проката автомобилей. В этой статье содержится информация о том, что обычно включено в бизнес-план по аренде авто и как он структурирован.

Задачи

Есть много вещей, чтобы рассмотреть, если вы начинаете бизнес по прокату автомобилей, которую рассмотрят перед финансированием вашей компании. Например, точное местоположение арендных магазинов может сыграть большую роль в вашем успехе.

Модели и стили машин, которые у вас есть, также могут играть определенную роль, наряду с возможностями и последующей маркетинговой стратегией. Бюджет, которым вы должны управлять, относительно ожидаемый доход. Каждый уникальный фактор объединяется, чтобы составить бизнес план проката автомобилей и прогнозировать доходность.

Расположение компании по прокату автомобилей в России и не только основано на нескольких факторах, в том числе не только демографических данных о близости, но и конкретной области внутри него. Место аренды автомобиля в аэропорту сильно отличается от местоположения, расположенного в нескольких километрах от центра города в жилом районе.

Не обязательно, чтобы месторасположение проката машин было в густонаселенном районе, главное соответствующим образом скорректировать работу.

Операции

Есть несколько элементов, которые охватывают аспекты операций компании, которые нужно включить в бизнес план по прокату автомобилей. Большинство уже выполнили требования к операциям со всем, от марок машин до получения юридических документов и страховки. Поэтому, если вы не открываете франшизу, важно иметь структуру операций, в которой вы описываете каждый элемент, относящийся к операциям объекта. Об этом будет рассмотрено далее.

Стоимость услуг

На стоимость проката авто будут влиять такие факторы как класс автомобиля, технические характеристики и тип трансмиссии.

Прайс и цена проката автомобилей будет следующим:

  • Chevrolet Cruze - 48 дол.\сут.
  • Peugeot 408 - 48 дол.\сут.
  • Nissan Almera (АКПП) - 48 дол.\сут.
  • LADA Largus - 38 дол.\сут.
  • Lifan Solano - 29 дол.\сут.
  • Chevrolet Lanos - 29 дол.\сут.
  • Renault Logan - 26 дол.\сут.
  • Daewoo Nexia - 22 дол.\сут.
  • Chevrolet Lanos - 22 дол.\сут.
  • Lada Granta -20 дол.\сут.

Маркетинговый план

Прежде всего по прокату автомобилей основан на нескольких ключевых факторах, включая хорошую репутацию, облегчение процесса для клиента и продвижение, когда пользователи ищут арендуемый автомобиль. Раздел маркетинга не является универсальным для всех компаний, поэтому использование шаблона или применение универсального ответа в стратегии вряд ли будет успешным или хорошо воспринятым потенциальными инвесторами.

Агентство по прокату автомобилей намерено вести обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость для бизнеса на целевом рынке. Ниже приведен обзор и задач агентства по прокату автомобилей.

Маркетинговые цели

  • Установите отношения с аэропортами и туристическими агентами, окружающими целевой рынок.
  • Внедрить локальную компанию с целевым рынком с помощью листовок, рекламы местных газет и рекламы из уст в уста.
  • Разработайте онлайн-присутствие, создав и разместив имя и контактную информацию своей компании в онлайн-каталогах.

Маркетинговые стратегии

Готовый бизнес план проката автомобилей в городе может содержать ряд маркетинговых стратегий, которые позволят агентству по прокату машин легко ориентировать туристов и деловых людей на целевой рынок.

Эти стратегии включают:

Ниже приведено описание того, как бизнес по аренде автомобилей намерен продавать свои услуги широкой публике. Агентство по прокату автомобилей также будет использовать интернет-стратегию. Это очень важно, поскольку многие люди ищут местные услуги, такие как проката автомобилей.

Зарегистрируйте свою фирму в онлайновых порталах, чтобы потенциальные клиенты могли легко добраться до бизнеса. Веб-сайт должен включать в себя функциональность для людей, которые заказывают и оплачивают прокат автомобилей непосредственно через онлайн-платформу компании. Эта маркетинговая функция является общей для большинства фирм, которые арендуют автомобили для широкой публики.

Биографии управления

В этом разделе бизнес-плана проката автомобилей вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев о своем опыте работы, образовании и наборе навыков. Для каждого или ключевого сотрудника вы должны предоставить краткую биографию в этом разделе.

Размышляя, каким бы заняться бизнесом, на начальном этапе проще всего связать себя со сферой услуг и организацией по их перепродаже, поскольку в таком случае Вам не придется вкладывать деньги в закупку товара и ждать, пока они окупятся.

Ведь дефицит оборотного капитала ставит крест не на одной мечте начинающих бизнесменов. Поэтому стоит обратить внимание на малозатратные бизнес-идеи. Прокат – как раз одно из таких очень прибыльных и перспективных направлений.

Прокат основан на сдаче в аренду какой-либо вещи. Это могут быть, как транспортные средства, так и любые предметы обихода. Приведем небольшой перечень наиболее популярных идей проката.

1. Прокат скутеров. Такой транспорт актуален для мегаполисов, а их ремонт довольно простой и не капиталоемкий. Потребительская аудитория — лица 16-30 лет. Ежедневный доход – приблизительно 30 $. Каждый скутер стоит примерно 1000 $, а их нужно не менее 10 для обеспечения рентабельности бизнеса.

2. . Начинать можно так же с 10 платьев, постепенно расширяя ассортимент. Прокат абсолютно нового платья стоит примерно 70 % от его стоимости, а последующий – естественно меньше.

3. Прокат бытовой техники. Особенностью этого бизнеса является возможность заключения долгосрочных договоров аренды вещи: до 1 года. Напрокат можно сдавать телевизоры, холодильники, видео и музыкальную аппаратуру, телефоны, микроволновые печи и т.д. Ввиду того, что не каждый может себе позволить купить всю эту технику, ее прокат будет пользоваться достаточной популярностью, особенно у молодых семей, а также у лиц, живущих на съемных квартирах.

4. Прокат мебели . Здесь так же присутствует возможность долгосрочной аренды. Кроме того, срок эксплуатации мебели достаточно высок.

5. . Такая услуга популярна в туристических городах, а также у молодежи. Рентабельность достаточно высокая.

6. Прокат костюмов. Торжественные события происходят в жизни каждого человека, но не все считают необходимым приобретать костюм: гораздо проще взять его напрокат.

7. Прокат строительных и других инструментов . Ввиду частого осуществления ремонтных мероприятий такой бизнес окупается очень быстро. Размещать точку лучше всего в строительных супермаркетах и магазинах.

8. Прокат видео, музыкальных, игровых дисков . Это классический вариант проката: предлагаемая услуга всегда в спросе.

9. Прокат дорогой бижутерии . Многие женщины любят хорошо выглядеть, но надевать одни и те же украшения многие считают дурным тоном, поэтому такой бизнес вполне рентабелен.

10. Прокат свадебных автомобилей . На такую услугу всегда будет спрос, поэтому бизнес довольно быстро может окупиться при отсутствии высокой конкуренции.

Конечно же не все варианты здесь перечислены, и у Вас могут быть свои бизнес-идеи. Прокат – услуга очень популярная, ее рентабельность всегда достаточно высока и вложения окупаются в большинстве случаев уже через несколько месяцев.

Открыть прокат – хороший способ начать предпринимательскую деятельность для человека, особого опыта в ней не имеющего. Некоторые виды товаров для проката не требуют большого стартового капитала. Кроме того, можно организовать бизнес с минимальными затратами: отказаться на первое время от аренды помещения и найма персонала. В 90-е годы многие открывали прокат видеокассет. Сегодня такие услуги уже не востребованы. Что же нужно потребителям сейчас? Ниже приведен далеко не полный список:

  • Строительные инструменты . В этом случае ваши основные клиенты – частные лица, делающие ремонт у себя в квартире. Лица, профессионально занимающиеся строительством, будут клиентами гораздо реже, ведь у них обычно есть необходимое оборудование.
  • Автомобили . Для того чтобы открыть прокат автомобилей, требуется большой стартовый капитал. Не имеет смысла работать с количеством автомобилей менее 12, причем в это количество должны входить машины различных классов. Самая большая статья расходов в этом бизнесе – страхование. Этот вариант не подходит для начинающих предпринимателей.
  • Диски blue- ray и диски для игровых приставок. Трудно представить себе рентабельный прокат DVD, ведь новые диски стоят очень дешево. Диски blue-rayи диски для игровых приставок X-box 360 и PlayStation 3 стоят 1500-2000 рублей и практически не изнашиваются, что делает их почти идеальным товаром для открытия проката.
  • «Шпионские» устройства. Миниатюрные диктофоны, скрытые камеры, микро наушники. Обычно они нужны на один раз, поэтому потребителям проще взять их в аренду. Выбирая направление деятельности, обратите внимание на то, что часть из перечисленных технических устройств запрещены для продажи на территории РФ.
  • Спортивный инвентарь: ролики, коньки, велосипеды и т.д. Расположить в парке такой прокат – отличный способ войти в этот бизнес. К недостаткам можно отнести трудность поиска места и ярко выраженную сезонность.
  • Пляжный инвентарь . Надувные круги и матрацы, шезлонги, зонтики, мячи и т.д. Очевидно, что такой прокат стоит открывать только в непосредственной близости с пляжем.
  • Туристическое снаряжение . Палатки, веревки, спальные мешки, крупные рюкзаки, байдарки – у человека, который только начинает заниматься туризмом, всего этого нет. Снаряжение стоит дорого и обычно возможность купить все сразу отсутствует. Другой вид клиентов – люди, которые отправляются в турпоходы редко и принципиально не покупают снаряжение.

С какими проблемами можно столкнуться, открывая прокат

Одной из самых больших сложностей прокатного бизнеса является прогнозирование спроса. Будет ли этот товар пользоваться здесь успехом? Сколько экземпляров купить? Скорее всего, ответы на эти вопросы придется получать экспериментальным путем. Поэтому постарайтесь начать с малого, чтобы в случае чего быстро переориентировать ваш бизнес на другую группу товаров или расширить ассортимент.

Другой щекотливый вопрос – возврат выданных в прокат товаров. Вернее, их невозврат. Если товар стоит относительно дешево, то обращаться в суд, тратить на это время и деньги нерентабельно. Поэтому можно решить вопрос с помощью залога. Однако он должен быть небольшой – не стоит просить 100% стоимости товара. Можно брать в залог документы. Неплохой вариант – при выдаче товара делать ксерокопию паспорта. Тогда вы всегда сможете найти клиента, а он будет знать, что вы сможете, и будет более аккуратен.

Серьезной статьей ваших расходов станет ремонт – оборудование, которым часто пользуются, часто ломается. К этому нужно быть готовым заранее и иметь на это специальный фонд.

Сезонность – еще одна проблема, которую приходится решать предпринимателям, открывшим прокат товаров для отдыха. Отличны решением проблемы будет подобрать товары с альтернативной сезонностью, например, заниматься одновременно прокатом велосипедов и лыж. В этом случае, несмотря на то, что в промежуточные сезоны вы все равно ощутите спад прибыли, она все же будет более равномерна в течение года.

Как сделать прокат успешным

Если ваш прокат предлагает посетителям относительно сложные технические товары, вам нужен квалифицированный специалист на приемке-выдаче, который разбирается в этом оборудовании. Он сможет оказать консультацию клиенту и определить когда поломка произошла из-за износа, а когда – из за неправильного использования оборудования.

Цена услуги обычно составляет 5-10% от стоимости товара в сутки, но она может варьироваться в зависимости от конкретного товара и срока его проката. При покупке товаров лучше закупать их одной марки. Это даст вам не только скидку, но и возможность использовать работающие части испорченного экземпляра.

Открытие проката не предполагает больших трат на маркетинг. Можно обойтись рекламой в специализированных СМИ или местной наружной рекламой в зависимости от вида товара.