Как быстро продать машину с пробегом? Если сейчас Вы читаете этот текст, то наверняка ищете, на каких сайтах продают автомобили с пробегом. Ресурсов и объявлений на них невероятное множество. Единые онлайн площадки объединяют продавцов и покупателей. И это действительно реальный шанс продать автомобиль.
Как выгодно продать автомобиль в Москве?
Прежде чем разместить объявление «продам авто», подумайте, как лучше составить карточку, чтобы извлечь максимальную выгоду. Она должна содержать полную информацию о машине, при этом не перегружена лишними деталями. Качественные фото кузова, салона, двигателя – это те важные мелочи, которые позволят продать авто дорого. Дополнив их подробным описанием о техническом состоянии авто и наличии тюнинга, Вы существенно увеличите шансы продать автомобиль быстро и выгодно. При срочной продаже машины полное совпадение обещаний с действительностью увеличит шансы на заключение сделки.
А теперь реально оцените шансы на продажу автомобиля дорого при вышеописанном раскладе. Вам нужно действительно подготовить машину к продаже. То есть вложиться в капитальный ремонт и химчистку салона. Убрать все несовершенства кузова. Сделать полный апгрейд, чтобы Ваш автомобиль полностью оправдал ожидания потенциального покупателя. Очевидно, что человек, который захочет покупать машину с пробегом вряд ли станет платить свыше среднерыночной стоимости. То есть срочно продать автомобиль в Москве и одновременно дорого – задача практически невыполнимая. Финансовые потери очевидны. Как продать машину быстро и выгодно?
Что нужно сделать, чтобы срочно продать автомобиль
А если невозможно усовершенствовать машину здесь и сейчас? Как быстро продать автомобиль? Бывают ситуации, когда сроки не терпят и необходимо быстро продать автомобиль в Москве? Вот теперь внимательно отнеситесь к нашему предложению. Компания Авторассвет предлагает вам продать авто быстро и выгодно. В чем секрет? Мы не снижаем цены за счет несуществующих проблем. Реально оцениваем Ваше транспортное средство на основе всех его характеристик и рыночной стоимости на аналогичные варианты. Срочно продать авто и получить нужную сумму Вы можете в день обращения. Чтобы продать авто быстро необходимо:
- позвонить или оставить заявку на сайте;
- обозначить место и время для осмотра ТС;
- согласовать цену с сотрудником компании;
- представить все документы.
Вы обращаетесь в нашу службу
Специалист выезжает в течение часа
Оценивает автомобиль и предлагает цену
Вопрос о том, как быстро продать машину , волнует многих автомобилистов, решившихся на приобретение нового транспортного средства. Чтобы узнать, как быстро продать машину , водителям следует познакомиться с основными факторами, которые влияют на условия продажи машины.
Когда лучше продавать автомобиль?
Практика показывает, что весенний период является наиболее выгодным для продажи транспортных средств. Это обусловлено активным ростом спроса на автомобили, которые требуются гражданам для посещения отдаленных садовых и дачных участков.
При этом водители могут продать старую машину без съемного багажника или зимней резины, которые не потребуются покупателю в весеннее и летнее время года. Эти дополнительные приложения можно будет выгодно продать после наступления зимы.
Зимнее время года считается наиболее неудачным для совершения сделок по продаже автотранспорта. Именно в этот период многочисленные автомобильные салоны начинают предлагать покупателям разнообразные скидки и бонусные предложения, что в значительной степени снижает потребительский спрос на машины вторичного рынка.
Как быстро продать автомобиль?
Многие считают, что машины на вторичном рынке должны иметь цену, размер которой значительно ниже исходной стоимости нового транспортного средства аналогичной модели.
Ошибка таких продавцов заключается в том, что они не учитывают множество важных обстоятельств, влияющих на цену машины и ее востребованность на рынке.
От адекватности стоимости, в которую оценено автотранспортное средство, зависит быстрота его продажи.
Факторы, влияющие на цену и скорость продажи
Основными обстоятельствами, которые оказывают прямое воздействие на определение цены автомобиля, являются:
- Год выпуска и состояние машины
- это один из первых признаков, на который обращает внимание любой покупатель. Цену на старые автомобили лучше снижать и предлагать клиентам разнообразные скидки.
Однако не стоит с самого начала предлагать покупателю самую низкую цену, поскольку это может насторожить его. Лучше всего предложить среднюю стоимость, которую можно немного понизить после разговора с клиентом. Скидки и бонусные предложения рекомендуется предлагать после небольшого торга.
- Характеристики и состояние салона , шин и кузова машины определяется покупателем при первоначальном осмотре автомобиля. Чтобы можно было немного завысить стоимость машины, следует произвести ремонт этих элементов, что создаст благоприятное впечатление о товаре. Не лишним будет провести дополнительную диагносту автомобиля в техническом центре и осуществить минимальный ремонт в соответствии в рекомендациями мастеров.
- Пробег
также влияет на стоимость машины, он оценивается в зависимости от даты ее производства и местности, на которой она использовалась. Подозрение могут вызвать машины с небольшим пробегом, которые были выпущены много лет назад.
Чем больше общий пробег, тем меньше ценится автотранспортное средство на рынке. Для того чтобы избежать негативной реакции покупателя, продавцы, обладающие соответствующими навыками, могут подкорректировать показатель пробега.
- Территориальный фактор проявляется в различии ценовых категорий на автомобили в разных регионах РФ. О нем не должны забывать автомобилисты, желающие продать машину покупателю из другого субъекта России.
- Востребованность автомобиля конкретной модели и марки значительно сказывается скорости покупки.
- Наличие сервисной книжки может некоторым образом повысить стоимость транспортного средства. Покупатель, приобретающий машину с такой книжкой, будет располагать сведениями о сервисном обслуживании автотранспорта. Данный фактор поможет вызвать доверие покупателя к продавцу, ускорить продажу и подтвердить прозрачность сделки.
- Правильное юридическое оформление договора , в соответствии с нормами ГК РФ, и наличие у продавца необходимого для завершения сделки пакета документов также способствует скорейшему сбыту товара.
24 Сен
Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как продать автомобиль.
В жизни каждого автомобилиста наступает момент, когда владелец вынужден продать своего «железного коня». Вот только мало кто знает, как сделать это максимально эффективно – быстро и в то же время за достойную цену. У данного вопроса есть множество нюансов, которые мы и обсудим в этом материале. Итак, как выгодно продать авто? Читайте подробности в данной статье!
Перед тем как перейти к частностям того как правильно продать авто, дадим несколько общих советов и обязательно посмотрите видео!
- На цену машины влияет сезон. Специалисты склоняются к тому, что продавать лучше всего весной, а вот покупать – зимой. Летом же, когда все в отпусках и на дачах, найти покупателя будет очень проблематичною. В целом по рынку наблюдается спад цен на 5-10%;
- Лучше не пытаться обмануть покупателя. Факт поломки или скручивания счетчика в конечном счете все равно выйдет наружу, обеспечив вас немалыми проблемами;
- Не стоит продавать машину в рассрочку. Если покупателю не хватает средств – он всегда может обратиться за кредитом в банк, или придумать другой способ .
Факторы, влияющие на цену продажи
- Марка или модель;
- Год выпуска;
- Пробег;
- Комплектация;
- Производитель и страна;
- Тип коробки передач;
- Расположение руля;
- Количество бывших владельцев;
- Состояние кузова и покрытия;
- Четкость работы двигателя и коробки передач;
- Состояние оптики и подвески;
- Чистота в салоне;
- Условия эксплуатации;
- Дополнительные опции, рестайлинг и аэрография;
- Аккумулятор, диски и шины.
Все те, кто хоть раз занимался продажей, в один голос скажут – предпродажная подготовка автомобиля нужна в обязательном порядке. Однако на что следует обратить внимание в первую очередь?
Чаще всего покупатели первым делом обращают внимание на два важных параметра: видимые и слышимые дефекты. В эту категорию входят различные вмятины, сколы, трещины, а также потеки масла и неровная работа мотора. Именно это следует устранять в первую очередь. Никогда не будет лишним отполировать кузов (а также и фары) – внешний блеск и лоск привлекает покупателей. Сколы следует закрасить, а вмятины – выправить.
Перед тем как продать машину, залейте хороший бензин – с ним двигатель станет работать ровнее. В качестве варианта – стоит использовать топливо с более высоким октановым числом. Обязательно замените свечи и проверьте проводку. В большинстве случаев после подобных работ звук двигателя становится значительно ровнее. Свежая прокладка поможет избежать громкого рыка мотора, который отпугнет потенциального покупателя, а подтянутые ремни избавят от свиста.
Стоит ли мыть двигатель? Ситуативно. Если машине уже немало лет, а ее мотор на вид не отличается от огромного комка грязи, то вымыть следует обязательно. Не стоит думать, что вымытый двигатель отпугнет покупателей: по статистике продавцов количество покупателей, которым не нравится вымытый мотор не больше тех, кому не нравится, что он грязный. Постарайтесь прикинуть самостоятельно – сможет ли чистый двигатель прибавить цену машине или нет.
Отдельно стоит коснуться скручивания одометра. В России его показаниям редко верят, так что стоит ли тратить свои средства на коррекцию показаний? Решать каждому самостоятельно. В любом случае упомянутая подготовка уже должна помочь в том, чтобы продать авто дорого.
Где и кому продать машину
Способов как быстро продать машину несколько. Вот самые популярные:
Родственникам
Способ одновременно хороший и плохой. В числе очевидных минусов стоит взять хотя бы просьбы по-родственному скинуть цену, дать рассрочки и т.п. Да и найденные впоследствии проблемы вам станут вспоминать долго. Отвечать на подобные претензии все равно придется, как морально, так и материально – это попросту неизбежно. Зато продать машину можно будет достаточно быстро, да и цена должна оказаться весьма привлекательной.
Наклейки на стекле
Разместить объявление о продаже можно не только в газете, но и на самой машине. Наклейка со словом «Продаю» и номером телефона – и вот товар как он есть перед покупателем. Видеть же объявление сможет каждый прохожий, но только в месте, где стоит машина. Особая прелесть способа в том, что потенциальный покупатель может сам и сразу же осмотреть автомобиль на предмет дефектов кузова и т.п. Один минус – при таком способе придется погулять пешком, пока машина не будет продана.
Автомобильный рынок
Свой автомобильный рынок есть сегодня в каждом крупном городе. К сожалению, чаще всего они платные и за день стоянки придется выложить определенную сумму. С другой стороны, всегда можно не только себя показать, но и на других посмотреть – выбрать вариант для дальнейшей покупки, поспорить о ценах. Съездить хотя бы раз на рынок всегда будет полезно – там можно заново оценить собственную машину ближе к реалиям.
Что касается пользы подобного метода, то судить сложно. Кто-то продает с первого раза, кто-то просиживает там все выходные на протяжении нескольких месяцев, что оборачивается заметными тратами.
Здесь есть два важных нюанса: перед поездкой на рынок лучше сразу очистить салон и багажник от личных вещей. Не исключено, что продать машину с пробегом удастся сегодня же, и в результате придется бегать и думать, куда все пристроить. Также следует опасаться перекупщиков – они будут виться над машиной, убеждая вас в ее отвратительном состоянии в попытке получить цену пониже. Держаться от таких людей, разумеется, стоит подальше.
Объявления в газетах
Несмотря на то что объявления в газетах сегодня читают уже не так часто, как до повсеместного распространения интернета, способ этот до сих пор актуален. Особенно в регионах – там часто покупатели в поисках нужного товара обращаются к «Из рук в руки» и подобным изданиям.
Продажа через интернет
Пожалуй, чуть ли не оптимальный способ. Объявление сможет увидеть вся страна, за его размещение не придется платить, а для подачи – куда-то ходить. Останется только сидеть и ждать звонков. Самыми популярными порталами для этого сегодня стали Avito, Avto и Drom. Последний ориентирован больше на японские автомобили.
При размещении нескольких объявлений на разных порталах лучше потрудиться и опубликовать различные снимки. Кого-то может зацепить одно, другого – иное. Таким образом, вы сможете увеличить поток потенциальных покупателей.
Искусство составления объявления
Грамотно составленное рекламное объявление о продаже поможет продать машину быстро и выгодно. Оно же способно замедлить весь процесс во столько же раз. После того как вы определитесь, на какой именно площадке собираетесь разместить объявление о продаже, приходит пора для его составления.
Первое, на что следует обратить внимание при размещении объявления – это фотографии автомобиля. Именно на них станут смотреть возможные покупатели. Если не разместить их вовсе – объявление попросту никто не заметит. Если же разместить некачественные или откровенно неудачные – вместо привлечения можно отпугнуть покупателей.
Кроме того, объявление должно быть наполнено информацией. Не стоит воспевать высоким стилем все достоинства автомобиля – вместо этого постарайтесь выложить всю информацию максимально понятно и доступно. Она должна помочь выделиться вам из общего ряда.
Данные два фактора являются основополагающими, но и нюансов того, как продать машину, снятую с учета, хватит.
Какие выбрать фотографии
Здесь имеется два основных момента. Во-первых, следует выбирать фотографии, соответствующие сезону продажи, чтобы было понятно, что они свежие, а не сделаны неизвестно сколько времени назад. Фотографировать нужно со всех сторон и обязательно в светлое время суток. Специалисты рекомендуют сделать несколько десятков снимков оптом и уже после выбрать из них самые красивые.
Фотографии также могут немалое рассказать об автомобиле, и они обязаны это сделать. Если у автомобиля имеются внешние дефекты, которые будут быстро обнаружены при визуальном осмотре, не стоит пытаться их скрыть на фото, специально обходя вниманием.
Что написать
Не менее важен и грамотно составленный текст. Прежде всего, в него должно войти полное описание автомобиля. Не стоит обходиться какими-то общими фразами, старайтесь упомянуть все плюсы. Человек, который заглянет в объявление, должен понять, нужен ему подобный транспорт или нет. Это поможет добиться того, чтобы вам звонили только по-настоящему заинтересованные клиенты.
Также важно, чтобы описание полностью соответствовало действительности. Ни в коем случае не стоит упоминать, что машина была не бита и не перекрашена, если это не соответствует истине. Опытный покупатель сразу же вычислит правду, что обернется скандалом. Упомяните, что возможен торг, но проводить его следует исключительно при личной встрече. Многие опытные продавцы знают: даже если покупателя все полностью утраивает, включая и цену, торговаться он станет все равно. Именно поэтому следует поставить в объявлении более высокую цену – на практике во время торга можно будет безболезненно снизить ее до начальной.
В интернете покупатель найдется на все, даже самую гнилую и битую машину. Не стоит только рассказывать о ее достоинствах, если она еле стоит на ходу – лучше сразу раскрыть все карты и подождать своего покупателя.
7 шагов к скорой продаже автомобиля
1. Выбираем срок продажи
Самый важный момент – это заранее выбрать, как быстро нам нужно реализовать машину. Именно от этого зависит, какие действия следует предпринять в дальнейшем. Стоит помнить, что срочность и высокая цена – понятия несовместимые. Чем больше у вас будет времени, тем шире спектр вариантов. Если же средства нужны прямо сейчас, придется разместить объявление с максимально привлекательной ценой или же сразу отдать авто перекупам.
2. Определяем желаемую цену
Здесь все сложнее. Желательно сразу прошерстить разнообразные издания и порталы с тематическими объявлениями, чтобы оценить автомобиль по аналогии с машинами одного года выпуска, страны производства и т.п.
3. Определяем желаемый способ продажи
Здесь вариантов множество, начиная от объявления в газету и заканчивая программой трейд-ин, которая поможет поменять старое транспортное средство на новое с минимальной доплатой. В последнем случае следует помнить, что оценят ваш автомобиль сильно дешевле. Примерно на треть по сравнению со средней ценой.
4. Производим предпродажную подготовку
О важности ее уже было сказано ранее. Помните, что лишний раз протертое стекло и помытый салон способны принести не одну тысячу рублей.
В объявлении не стоит писать высокохудожественный роман. Следует говорить все четко и по сути. Достаточно будет тщательно перечислить все характеристики, отметить сильные и слабые стороны, фишки, дополнения и усовершенствования. Кроме того, объявление следует периодически обновлять и дополнять актуальными фото.
6. Проведение переговоров и торги
После того, как объявление увидят потенциальные покупатели, некоторые из них могут обратиться за более подробной информацией. На данном этапе чем больше звонков – тем лучше. Опытные продавцы рекомендуют приобрести отдельную сим-карту, так как показывать свой настоящий номер телефона сегодня бывает не безопасно, да и после завершения продажи можно будет просто отложить ее, в таком случае вам не станут надоедать звонками.
Пару слов о переговорах. Золотое правило здесь: не паниковать. Люди могут быть самыми разными, но часто вам станут звонить следующие категории:
- Перекупщики. Отличить их можно очень просто: они сходу предложат свою цену, чаще всего на 20-30% ниже вашей. При этом состояние машины их совершенно не интересует. Связываться с такими людьми рекомендуется лишь в самую последнюю очередь;
- Безответственные покупатели, которые назначают встречи. Но потом сами же на них и не приходят. Чтобы уберечься от лишней бесполезной беготни лучше будет назначать встречи как можно ближе к дому.
Не стоит отпускать покупателей, которые собираются «просто съездить за деньгами». Требуйте от них задаток. Если покупатель не соглашается – следует искать следующего. С потенциальными покупателями не стоит «миндальничать», выберите жесткую линию поведения. Ни в коем случае не давайте им покататься на машине – часто в таком случае продавцы получали в результате одни неприятности.
7. Оформление документов
Очень часто можно встретить предложение продажи авто по доверенности. Этому посвящен отдельный пункт материала, но вкратце можно сказать так – вариант этот будет неудобным, как для продавца, так и для самого покупателя.
Продажа автомобиля, не снимая его с учета
Последние изменения в законодательстве позволяют собственникам продавать автомобили даже без необходимости снимать их с учета. Правда, доступно это лишь для проживающих в одном регионе участников сделки. Пошаговая инструкция здесь следующая:
- составляется в 3 экземплярах. Первый остается продавцу, а оставшиеся передаются покупателю, из последних один потребуется для регистрации в МРЭО. Важный момент: скреплять договор у нотариуса вовсе не обязательно, достаточно будет написать его от руки, заполнив свои паспортные данные, а также указав информацию об автомобиле. На бумаге обязательно должна стоять дата и две подписи: продавца и покупателя. Никакие исправления в договоре не допускаются;
- После получения средств от покупателя в паспорт технического средства следует записать нового собственника. В графе для подписи следует оставить собственный автограф. Не лишним будет сделать для себя копию ПТС, а сам паспорт отдается покупателю;
- Ему же следует отдать талон техосмотра, свидетельство о регистрации автомобиля и ключи. Обязанность сделать полис ОСАГО ложится на покупателя;
- Для того, чтобы упростить себе жизнь в случае возникновения проблем, продавец и покупатель могут обменяться ксерокопиями паспортов.
По итогам всех действий на руках собственника должны быть следующие бумаги: договор купли-продажи, деньги, копия ПТС и, опционально, ксерокопия паспорта.
Стоит отметить сразу: у данного способа как продать машину, не снимая с учета, есть и негативный момент. В настоящее время даже специалисты толком не знают, как будут защищать свои права в суде автолюбители, купившие машину, не снятую с учета. Показать, потребует ли суд от ГИБДД обязательно ставить на учет автомобили, сможет только время.
Оценка подержанного автомобиля
Одной из главных проблем, которые непременно встают перед тем, кто собирается продать свой автомобиль, является цена. За сколько можно реализовать своего «железного коня» и при этом не продешевить? Как определить стоимость автомобиля с пробегом? Какой брать запас на торг и стоит ли это делать вообще? Что характерно, вычислить оптимальную цену можно безо всяких хитрых формул или долгих подсчетов.
Чаще всего продавец идет по следующему пути: он открывает объявления в газете или же отправляется на тематические форумы в интернете и смотрит, за какую сумму продают аналогичные автомобили. Данный путь разумный и правильный, но только лишь отчасти. Благодаря ему мы сможем узнать только лишь приблизительные цены, ведь двух аналогичных машин и обстоятельств продажи попросту не существует. С другой стороны, с помощью такого подхода мы сможем узнать хотя бы ориентировочные рамки цен.
Есть целых три более действенных способа как оценить машину для продажи:
- Обращение в банк или другую кредитную организацию. Достаточно просто попросить ее рассчитать потенциальную стоимость автомобиля в качестве возможного залога по кредиту. Причем, брать кредит в данном случае не обязательно. Названную сумму можно совершенно спокойно увеличивать на 10-15%, и выставлять автомобиль с полученным ценником на продажу;
- Обращение к дилеру автомарки. Вариант практически идентичный, но здесь спрашивать следует ориентировочную цен по программе обмена подержанного авто на новое с оплатой. Здесь прибавлять к сумме следует чуть больше – порядка 20%;
- Третий вариант – страховые организации. Поинтересоваться следует потенциальной оценкой стоимости Каско. Стоит сразу отметить – в этом варианте цену машины вам не назовут, а вот стоимость полиса – вполне. Вот только рассчитывается она как раз, исходя из цены машины. Чтобы получить ее, достаточно прибавить 90% к сумме.
Внимание: все вышеописанное относится лишь к относительно молодым, не старше 10 лет, автомобилям. Для машин с более длинным сроком службы придется потратить куда больше усилий. Главным критерием здесь является пробег.
Определить точную сумму вряд ли получится, но специалисты рекомендуют действовать следующим образом: вначале просматриваем объявления и среди аналогов выбираем максимальную цену. Если в течение месяца на объявление никто не откликнулся – уменьшаем запрашиваемую сумму на 5%. Продолжаем процесс до достижения требуемого результата.
Продажа по доверенности
В среде автомобилистов часто можно услышать термин «владение по доверенности». У данного способа продажи есть свои плюсы и минусы, которые мы сейчас и обсудим.
Начать стоит с того, что сам подобный метод означает передачу права владения, распоряжения и использования стороннему лицу. В результате транспортное средство как бы выбывает из рук собственника и отходит во владение поверенного. Однако все это несет не более, чем временный характер.
С неудобствами при таком способе владения может столкнуться как покупатель, так и продавец. Начнем с первого:
- Поверенный не является собственником автомобиля, так что владелец может в одностороннем порядке отменить договоренность;
- Если на собственника будет наложен арест, суд может отобрать автомобиль у поверенного;
- В случае смерти собственника машина может отойти наследникам;
- Если автомобиль окажется в угоне, поверенный опять же его теряет;
- Продажа второй раз по доверенности невозможна или требует нотариального заверения (в зависимости от составленного договора);
- Поверенный не может переоформить автомобиль;
- В случае утраты доверенности придется обращаться к собственнику;
- Отстоять свои интересы в случае технической неисправности окажется практически невозможно.
Есть определенные риски и у собственника:
- Налоги за автомобиль придется платить ему;
- Если автомобиль будет использован в криминальных целях, то все неприятности с законом первым придется ощутить именно собственнику.
Продажа битых автомобилей
Бывают случаи, когда реализовать требуется автомобиль после аварии. Итак, как продать битую машину? В таком случае обычные методы продажи редко дают нужный результат. Есть три основных способа:
1. Выкуп битых автомобилей
Способ как наиболее очевидный, так и наименее выгодный. Чаще всего продавцы попадают на перекупщиков, которые стараются приобрести машину, чтобы после продать дороже, так что настоящую цену ждать от них не стоит. В конце концов, если все агрегаты кроме кузова находятся в хорошем состоянии, то выгоднее будет распродать авто по запчастям – итоговая прибыть окажется куда выше. К сожалению, в таком случае придется создавать и следить сразу за целой кучей объявлений, что вряд ли кому-то понравится.
2. Продажа машины без ремонта
Один из наиболее противоречивых вариантов. Помятая и побитая машина чисто психологически вряд ли кому-то придется по душе. Однако другие воспримут это как плюс – сразу видно все недостатки и уязвимые места, что может обернуться на пользу. Не стоит думать, что на такой автомобиль не найдется свой покупатель. Вот только цена окажется ниже, чем ремонт и продажа отремонтированной машины. Но об этом чуть дальше.
3. Продажа отремонтированного автомобиля
Данный вариант используют те, кто собирается в какой-то степени скрыть «кота в мешке». Стоит помнить, что серьезные повреждения можно замаскировать, но в результате они все равно выйдут наружу. Одной из главных проблем здесь является страх покупателя. При продаже отремонтированного автомобиля придется постараться и доказать, что повреждения были минимальны. Только в таком случае удастся получить за машину должную высокую цену.
Продажа битого автомобиля на запчасти
Пару слов о том, как продать машину на запчасти. Просто так разобрать транспортное средство и продать его по кусочкам не получится – для начала потребуется заручиться согласием налоговой, для чего проводится соответствующая экспертиза.
На следующем этапе потребуется сфотографировать автомобиль и разместить его фото на различных площадках (о них уже было сказано выше). Хранить битый автомобиль следует в гараже или на стоянке – в противном случае задачу разбора и распродажи решат за вас злоумышленники. Что касается начальной цены – берите сразу среднюю по рынку. Если аналогичных предложений найти не получается, всегда можно проконсультироваться у знакомых специалистов.
Продать автомобиль на запчасти быстро вряд ли получится. Как вариант – можно сразу обратиться к перекупщикам. Если есть знакомые – стоит побеседовать с мастерами и договориться на 60-70% от цены каждой проданной детали. Выручка будет откровенно невысока, но хотя бы часть средств удастся отбить.
Продажа автомобиля без документов
Периодически в Сети появляются объявления о продаже машин без документов. Причины их отсутствия называются самые разные, но чаще всего люди сразу же задумываются о том, не числится ли авто в угоне. На самом деле это далеко не всегда так. В качестве альтернативного примера можно выделить хотя бы «левую» растаможку или банальную потерю документов. Чаще всего подобные автомобили предпочитают приобретать на запчасти – это связано с тем, что без документов не получится зарегистрировать машину.
Как продать машину без документов? Стоит сразу сказать: легально это невозможно. Договор купли-продажи попросту не проведет комиссионер. Причем, это справедливо и для тех случаев, когда машина не краденая, а документы и правда были попросту утрачены по той или иной причине. Покупая такую машину следует быть очень внимательным – следует заранее проверить не числится ли сам автомобиль или какой-либо из его основных агрегатов в угоне.
Продажа кредитного автомобиля
Некоторые покупают машину на банковский заем и сталкиваются в итоге с ситуацией, когда попросту не могут его вернуть. В результате у них возникает вполне закономерный вопрос: как продать кредитную машину? Ответ прост: достаточно просто и для этого есть сразу несколько способов. О них и пойдет речь.
Реализация через банк
Просто пригнать машину к дверям банка – вариант бесполезный, ее никто брать не станет, но очень часто у кредитных организаций есть партнеры, которые и занимаются продажей залогового имущества. Имеются даже специальные аукционы, куда машины попадают по решению суда. Именно они и являются одним из способов продажи кредитного автомобиля. Вот только получить за машину полную цену в этом случае, конечно же, вряд ли получится.
Более подробно алгоритм можно объяснить так: продавец вместе с покупателем обращаются в кредитную организацию, где заключается договор купли-продажи. При этом покупатель должен открыть счет в банке, на который вносится остаток задолженности по кредиту, а остаток цены выдается продавцу. Как только кредит таким образом будет погашен, банк должен выдать свое заключение обеим сторонам, в котором значится исполнение обеспеченного залогом обязательства.
Важный момент: при заключении начального договора покупатель может прописать в нем дополнительные функции продавца, например, регистрацию ТС. В общем и целом: продать машину банку можно, но не слишком выгодно.
Самостоятельная продажа
Попробовать продать машину можно и самому, но к услугам банка прибегнуть все равно придется. Потребуется заключить трехсторонний договор, в котором прописано следующее: покупатель передает продавцу определенную сумму, тот отдает в ответ автомобиль с документами, а выручку тратит на погашение кредита. После завершения этой процедуры транспорт выводится из реестра залогового имущества. В числе потерь следует отметить банковские услуги и подоходный налог.
Также имеется возможность переоформления кредита на нового владельца. При таком подходе машину требуется снять с учета и переоформить на покупателя, на это потребуется потратить порядка 200 долларов.
Какой же из способов выбрать? Стоит исходить из приоритетов: если требуется быстро закрыть кредит, лучше передоверить продажу банку, если требуется получить хорошую сумму – занимаемся всем самостоятельно. Банк сможет сделать все самостоятельно, но цена в итоге упадет значительно, порядка 25%. Зато метод позволяет полностью отстраниться от продажи – всем займется специальный брокер.
Налоги с продажи автомобиля
При продаже кредитного автомобиля в отдельных случаях потребуется заплатить налог. Он выплачивается, если:
- Цена транспортного средства выше 250 000 рублей;
- Цена продажи выше цены приобретения;
- Срок эксплуатации менее 3 лет.
Налоговая ставка для физических лиц составляет 13%.
Нюансы налогообложения:
- При продаже потребуется подтвердить сумму сделки и начальную цену транспортного средства. Проще всего рассчитать налог, если машина стоит 250 тысяч, то есть больше налогового вычета. Законом облагается лишь сумма, превышающая его;
- Если продавец владеет автомобилем уже более 3 лет и все это время у него был только один страхователь, то при продаже налог не уплачивается. Момент очень важный – при несоблюдении условия одного страхователя можно получить значительный штраф;
- Если сумма, вырученная при продаже залогового транспорта ниже, чем первоначальная цена, то не выплачивается;
- Некоторые продавцы договариваются с покупателями, чтобы в договоре была указана сниженная сумма сделки, нежели чем фактическая. Это особенно часто случается, когда речь идет о транспортном средстве моложе 3 лет, реализованном по цене, выше той, что была указана при покупке. Подобная практика требует практически полного доверия между сторонами;
- После продажи транспортного средства со сроком эксплуатации менее 3 лет, после реализации потребуется сообщить о факте сделки в налоговую инспекцию. Для этого заполняется , к которой присовокупляются документы, подтверждающие факт продажи.
Как можно видеть, вопрос «как продать машину по договору купли-продажи» решается очень просто.
Документальное оформление продажи автомобиля
Каждая сделка по купле-продаже автомобиля должна быть соответствующим образом оформлена. Основными документом является договор, который и является правовой основной продажи, которая подтверждает факт собственности. Заполняется он в трех экземплярах ручкой темного цвета. Как только договор будет подписан – автомобиль переходит в собственность нового владельца.
По завершении этого этапа потребуется зарегистрировать транспортное средство в ГИБДД. На это владельцу дается срок в 10 дней, за время которого машина должна быть поставлена на учет, а ее регистрационные данные соответствующим образом изменены. В случае если покупатель не успевает, его ждет штраф. Более того – продавец через 10 дней может сам написать заявление и прекратить свою регистрацию.
Для постановки и переоформления ТС потребуются следующие бумаги:
- Паспорт собственника и транспортного средства;
- Заявление о регистрации;
- Договор купли-продажи;
- Свидетельство о регистрации;
- ОСАГО;
- Документ об оплате госпошлины за выдачу свидетельства о регистрации и за внесение изменений в ПТС (350+500 рублей);
- свидетельство об оплате госпошлины за регистрационные знаки в случае необходимости смены номера (2000 рублей).
Итак, как правильно оформить продажу машины. Начиная с 2016 года оформление самой сделки ведется по новым правилам. Произвести ее можно даже не снимая транспортное средство с учета, а временные транзитные номера больше не выдаются. Снятие автомобиля с учета производится в одном из двух случаев: при отправлении на утиль или за границу. Подержанные автомобили продаются вместе со своими номерами.
Оформить сделку стороны могут и без привлечения нотариуса. Помимо заранее подготовленного договора у каждой из сторон должны быть паспорта, а у продавца – еще и паспорт транспортного средства. Последний поможет покупателю узнать важные нюансы о прошлом транспортного средства. Если старый был утрачен, а вы выдаете новый с пометкой – покупатель сразу насторожится. Подобные случаи всегда становятся первым звоночком того, что машина числится в угоне.
- Иногда от старости или из-за коррозии номер кузова перестает читаться. Чтобы избежать проблем в дальнейшем лучше заранее пройти криминалистическую экспертизу. Вот только делается она достаточно долго, так что продажу машины лучше отложить на несколько месяцев;
- При получении проверьте деньги на подлинность. Данную услугу предоставляют все банки без исключения, а цена ее относительно невысока. В качестве альтернативы – договоритесь о внесении средств на счет карты. Снять наличные можно будет в любое время;
- И снова о важном: продать машину по доверенности – один из худших вариантов среди возможных. Претензии, налоги, штрафы – все это станет приходить на ваше имя;
- Если полис ОСАГО действует на момент продажи, можно обратиться в страховое учреждение с требованием возврата.
Я начинаю новую серию статей, посвященную тому, как грамотно продать автомобиль . В следующих статьях будут рассмотрены все вопросы, начиная от того, какую стоимость автомобиля поставить в объявлении, и заканчивая передачей ключей новому покупателю.
Процесс продажи автомобиля можно разбить на следующие этапы :
1. Вы должны определиться с тем, что для Вас важнее, продать автомобиль быстрее или продать автомобиль дороже. После этого необходимо выбрать начальную стоимость автомобиля, которую Вы и будете указывать в объявлении.
2. Грамотное составление объявления и подача его в разные источники.
3. Встреча с потенциальным покупателем или покупателями.
2. Введите в верхнее поле марку и модель автомобиля, который собираетесь продавать. В правой верхней части выберите название Вашего города или ближайшего к Вам крупного города. Нажмите кнопку "Найти":
3. На следующей странице нажмите на кнопку "Объявления":
На открывшейся странице будут представлены объявления о продаже автомобилей:
Обратите внимание, в примере объявлений оказалось достаточно много, однако на практике при продаже менее популярной модели объявлений может оказаться значительно меньше или не оказаться вообще. В этом случае переходите к следующему шагу.
4. Нажмите на кнопку "Подписаться":
5. В открывшемся окне введите Ваш адрес электронной почты и периодичность отправки писем:
6. Проверьте Ваш адрес электронной почты и подтвердите подписку:
После этого Вам на электронную почту будут приходить письма, уведомляющие о новых объявлениях:
Когда у Вас наберется хотя бы 3-5 объявлений о продаже автомобиля нужной модели, Вы сможете определить и стоимость продажи Вашей машины . При этом в собранных объявлениях в первую очередь обращайте внимание на год выпуска и пробег.
Если хотите продать автомобиль побыстрее, то поставьте цену чуть ниже рыночной (на 3-5 процентов), если же время не имеет значения, то поставьте цену на 3-5 процентов выше рыночной. Если звонков поступает мало и автомобиль не будет продан через неделю, то опустите стоимость на 10 000 рублей. Операцию повторяйте каждую неделю до тех пор, пока покупатель не найдется.
Кстати, есть и еще один способ для определения стоимости подержанного автомобиля - это упоминаемый ранее сервис Трейд Ин. Просто обратитесь в ближайший к Вашему дому автосалон и попросите оценить Вашу машину. После этого увеличьте полученную цифру процентов на 15-20. Это и будет начальная стоимость продажи автомобиля.
Кажется, будто продать очень просто - кинул клич и тысячи покупателей тут же прибегут, став в очередь с нужной вам суммой денег. Однако на практике автомобиль, бывший в употреблении, может стать причиной значительных хлопот. Поэтому стоит подробнее узнать о том, как продать подержанную машину.
Кто поможет?
Существует того, как избавиться от подержанного автомобиля. Наиболее простым является помощь друзей, знакомых, родственников - порой достаточно просто упомянуть в разговоре о продаже автомобиля, чтобы у вас нашлось несколько желающих взглянуть на него. Если вы работаете в крупной компании, не постесняйтесь повесить объявление о продаже машины на доске объявлений или сделать рассылку по корпоративной почте - разумеется, предварительно согласовав свои действия с администрацией предприятия. Также продать подержанное авто можно и в пределах гаражного кооператива - повесьте соответствующее объявление на свои ворота, расскажите об этом соседям и сторожу - через несколько дней будут знать о том, что вы продаёте автомобиль.
Вам могут помочь и относительно новые схемы реализации - машину можно отдать комиссионному магазину, который возьмёт на себя поиск клиентов, рекламу и показ потенциальным покупателям. Однако приготовьтесь к тому, что подобное предприятие возьмёт себе 5–10% рыночной стоимости автомобиля в качестве компенсации стоимости оказанных услуг. Подскажут вам, как продать подержанную машину, и в автосалоне - её могут принять , предоставив взамен существенную скидку на покупку нового транспортного средства. Расходы будут аналогичными или большими - за моментальную приёмку «с закрытыми глазами» на все недостатки автосалон может дать скидку в размере 60–90% рыночной . Вовсе отчаявшиеся люди или те, кому срочно понадобились деньги, могут предложить свою машину перекупщикам - однако стоит сразу предупредить, что вы получите за неё 50–75% тех денег, которые могли бы выручить при прямой продаже.
Достаточно неплохим вариантом будет и авторынок - однако помните о том, что за каждый въезд на его территорию вам придётся платить немало денег. Понятно, что отправляться на рынок стоит в пятницу–воскресенье, однако в этот день вы будете иметь дело не только с повышенными тарифами, но и с огромной конкуренцией. всё ещё существуют, однако их эффективность с каждым годом становится меньше. Гораздо лучше пользоваться бесплатными и платными сервисами в интернете - за день ваше объявление здесь просмотрят сотни и тысячи платёжеспособных потенциальных покупателей. Здесь стоит дать - размещая объявление о продаже автомобиля в глобальной сети, не поскупитесь, и купите временную карточку для мобильного телефона, которую вы впоследствии выбросите - это поможет вам избавиться от неприятных надоедливых звонков, которые преследуют иных людей на протяжении нескольких месяцев после передачи машины.
Однако знать, где продать подержанный автомобиль, недостаточно - нужно ещё представить его в лучшем виде перед покупателем. В этом случае можно порекомендовать предварительно сделать и полировку кузова средней глубины с применением искусственного воска. Помните о том, что грязный или неопрятно выглядящий автомобиль подсказывает покупателю о том, что его владелец не очень заботился о состоянии своего транспортного средства.
Чтобы узнать, как правильно продать подержанный автомобиль, заранее составьте стратегию торга с клиентом. Понятно, что вам, скорее всего, придётся немного уступить, чтобы тем самым заинтересовать покупателя. Однако не делайте распространённую ошибку и не завышайте изначальную стоимость машины - иначе она вообще никого не заинтересует. Оптимальный вариант дополнительной наценки, от которой вы сможете впоследствии отказаться, якобы «уступив» клиенту, составляет 3–5%. Если же вы даже найдёте человека, который согласится торговаться, начиная с явно завышенной цены, его может напугать чересчур - обычно это говорит о том, что хозяину не терпится расстаться с машиной.
На видео советы по продаже б/у автомобиля:
Если вы хотите скрыть и думаете о том, как продать подержанный автомобиль, советы могут быть самыми разными. Однако сразу стоит сказать - не пытайтесь продавать машину своим родственникам, друзьям, коллегам и соседям, заведомо умалчивая о поломках либо иных дефектах, так как впоследствии можете сильно испортить отношения с людьми. Кроме того, нельзя делать так и при продаже автомобиля высокой стоимости - риск сильно поплатиться за свой обман будет очень велик. Чтобы поступать подобным образом, вам придётся:
- Использовать «одноразовый» номер телефона;
- Продавать авто по дешёвой или средней цене;
- Быть уверенным, что дефекты не проявятся в течение 1–2 месяцев.
Подведём итоги
Существуют различные варианты продажи автомобиля, которые отличаются эффективностью, требуемыми расходами и затратами времени со своей стороны. Однако в любом случае автомобиль следует тщательно подготовить к продаже, чтобы представить его в выгодном свете. Скрывать любые его дефекты нежелательно, а делая это, позаботьтесь о том, чтобы ваши поступки не имели негативных последствий.
