Люди умеющие перепродавать машины, способны зарабатывать приличные деньги. Это факт. При этом они хорошо разбираются в машинах и не работают физически. Перекупщики со стажем меняют иномарки два раза в месяц и более. А за время продажи успевают, вдоволь насладится вождением на дороге.
Опытные перекупщики имеют с одной сделки как минимум 1000 долларов. Эти люди всегда на коне. А вы хотите быть на их месте? Сейчас у вас есть такая возможность! Читая эти строки, вы ознакомитесь с золотыми секретами перекупщиков.
Первая сделка
Итак, вы решили стать перекупщиком автомобилей. Здесь, как и в любом бизнесе нужны вложения денег. У каждого новичка в этом деле стартовый капитал будет индивидуальным. К примеру, пусть это будет 5000 долларов. За эти деньги можно купить Ваз 21099 дешевле и перепродать дороже.
Как купить дешевле
- На первых порах выберите одну определенную модель автомобиля. Узнайте об этой машине как можно больше сильных и слабых сторон (цена, ресурс узлов и агрегатов, срок службы машины, максимальный пробег, и так далее).
- Найдите такой автомобиль в продаже (с помощью интернета, корреспонденции и знакомых людей).
- Сбейте цену до минимума. Торгуйтесь и приводите аргументы. В этом вам помогут знания о слабых и сильных сторонах выбранной вами модели.
Чтобы стать перекупщиком автомобилей вам нужно научиться: как сбивать, так и поднимать стоимость машины. Вне всяких сомнений можно скрыть места дефектов с помощью наклеек, пластиковых накладок и даже обычного клея. Однако будет лучше сделать это более грамотно.
Как поднять цену
- Если автомобиль потерял блеск и оброс различными смолами – навестите маляра. Закажите предпродажную подготовку. Можно попросить подкрасить сколы (иногда это выходит бонусом). На это пойдет около 100 долларов.
- Когда с трубы идет копать и стучит ходовая часть, имеет смысл заехать к авто слесарю. Он возьмет долларов 200.
- Потратьте еще 100 долларов на облагораживание салона, новыми чехлами. Также приобретите силиконовое средство и натрите им торпеду и обивки (весь пластмасс и резину), все это создаст вид новой машины в салоне.
- Покупайте только по доверенности. Доверенность стоит долларов 50.
- Ремонтируйте машину по доступным ценам. Например, в гаражах цены вполовину дешевле, чем на фирменных сто.
В результате проделанных операций автомобиль (скажем Ваз 21099 с 10-ти летним возрастом жизни) будет стоить как минимум уже 6000 долларов, где 550 из них это чистая прибыль. Здорово, правда?
Как продать машину
- Чтобы быстро продать автомобиль и затратить минимум усилий: поместите объявление в интернете, дайте объявление в бесплатную корреспонденцию, расскажите знакомым.
- Выгоните машину на авто рынок.
- При общении с покупателями как можно больше говорите о достоинствах автомобиля. Говорите легко и непринужденно, и не забывайте о вежливости. Клиент осмотрит много одинаковых по показателям машин, но если вы понравитесь ему как личность – он купит именно у вас.
Стать перекупщиком автомобилей можно быстро. А вот до какого уровня вы дойдете, зависит только от вас. Читайте литературу по психологии общения, по ремонту и эксплуатации автомобилей. Интересуйтесь новыми марками машин. Знакомьтесь с мастерами в сфере ремонта.
Общайтесь. Запомните! Став перекупщиком автомобилей вы познаете новую, увлекательную жизнь. В этой разнообразной жизни все ваши знания и умения будут напрямую определять ваш легкий доход.
Покупка подержанного автомобиля - всегда достаточно высокий риск. А покупка машины у перекупа - ещё больший. К такому вопросу нужно отнестись с максимальной внимательностью. Как правильно покупать автомобиль у перекупа и как его потом поставить на учёт без проблем, мы рассмотрим в этой статье.
В целом, есть две наиболее распространённые схемы продажи машин перекупщиками, но и преимущества, несмотря на повышенные риски, есть.
Зачем вообще брать авто у перекупов?
В силу своего профессионализма, активной деятельности на вторичном рынке б/у автомобилей и насыщенности рынка такой деятельностью сегодня не всегда удаётся найти машину хорошего качества и по неплохой цене напрямую у владельца.
Более того, есть мнение, что на популярных сайтах объявлений о продаже автомобилей с рук такие объявления ещё не этапе модерации видны перекупщикам и не видны обычным пользователям. И именно в этот момент первые забирают лучшие предложения на рынке по соотношению цены/качества.
Это, конечно, не значит, что Вам, как предпочитающему покупать только напрямую у хозяев авто, остаётся самое худшее. Но выбор хороших автомобилей существенно падает.
Как правильно купить авто у перекупа?
Как мы уже упомянули выше, есть две наиболее распространённые схемы работы перекупщиков автомобилей в зависимости от факта перехода им права собственности на машину:
- перекупщик приобретает автомобиль на себя, оформляя ДКП на своё имя и вписывая себя в ПТС , но не ставя его на себя в ГИБДД (реже),
- перекупщик берёт заполненный бланк от прямого продавца с его подписью, но с пустыми графами подписи покупателя и даты; в итоге Вы как покупатель формально заключаете договор непосредственно с продавцом (чаще).
Второй момент имеет существенный плюс для Вас в том плане, что нет лишних записей в ПТС - там не фигурирует перекупщик. Но и реальной цены автомобиля Вы не узнаете - в договоре будет фигурировать уже стоимость, выгодная перекупу.
Есть и недостаток - Вы понятия не имеете, кто этот покупатель. И если при регистрации авто возникнут проблемы, то связаться с последним будет, скорее всего, невозможно.
Мы уже рассмотрели вопрос о том, как правильно покупать автомобиль с рук, в соответствующей статье . Мы расписали все этапы проверок и инструкцию постановки машины на учёт. Ниже приведём тонкости приобретения машины именно по приведённым выше схемам.
Если перекупщик оформил договор на себя
Здесь всё достаточно просто. Вы покупаете машину у перекупа, и именно он является собственником на основании договора купли-продажи . Факт отсутствия перерегистрации им автомобиля в ГИБДД на себя не играет никакой роли - право собственности переходит на основании договора купли-продажи.
Поэтому почти все проверки и процедуры такие же, как при покупке машины напрямую у настоящего хозяина. Кроме одной. Так как в ГИБДД регистрация автомобиля числиться на настоящем владельце, то Вам нужна будет вся цепочка договоров до Вас: первый - от продавца к перекупщику, второй - от перекупщика к Вам.
В ПТС также должны быть вписаны сначала перекуп, а потом Вы как последний покупатель.
Если перекупщик не фигурирует в договоре
Второй вариант предполагает всего один ДКП - от настоящего продавца к Вам. И в этом случае Вам будет достаточен для перерегистрации в ГИБДД только этот договор. Также в ПТС будет отсутствовать лишняя запись перекупщика, что даст дополнительную выгоду при последующей продаже Вами машины в будущем.
Это плюсы. Теперь о минусах! Как мы уже упомянули в начале статьи, в этом случае договор будет составлен неизвестно с кем для Вас. Фактически Вы не видите продавца, но заключаете сделку именно с ним.
Что это даёт? Нельзя изменить ДКП, если какие-то пункты Вас не устраивают. Вы не сможете заключить договор нотариально , даже если перекуп будет согласен, потому что нотариус будет не согласен заключать сделку в отсутствии одной из сторон. Впрочем, этот вопрос может решить доверенность на право продажи от хозяина перекупу. Но опять же, формально покупаете машину Вы у реального продавца, не зная, кто он и какие у него долги.
Если на автомобиль наложен запрет регистрационных действий, он числится в розыске или угоне, то "хвостов" можно не найти.
В этом случае нужно с двойной осторожностью отнестись к этапу проверки машины на чистоту, как мы описывали в статье про покупку авто с рук . В идеале поручить это дело профессионалам - подборщикам автомобилей (но и те, хотя выполнят эту работу качественнее, гарантий каких-либо не дадут).
А если оплатить по факту регистрации в ГИБДД?
В предыдущей статье мы предлагали как идеальный вариант покупки предложить продавцу оплату по факту успешной перерегистрации машины на Вас как покупателя в ГИБДД. На такое идут некоторые продавцы, заинтересованные в сделке.
Но перекупы идут гораздо реже. Нужно понимать, что круг сбыта у перекупщиков гораздо шире, чем у обычных продавцов, поэтому Ваш отказ в покупке машины у перекупа при его отказе в Вашем условии передачи денег не сильно собьёт его с ног - он быстро найдёт другого покупателя.
Тем не менее, есть возможность заинтересовать перекупщика дополнительной оплатой (которая, разумеется, тоже должна быть произведена вместе с оплатой за покупку по результату успешной регистрации в ГИБДД).
Ещё один вариант - оставить залог за машину, чтобы перекуп был уверен в Ваших намерениях. Но оформить залог нужно нотариально, и в договоре в таком случае нужно прописать отдельное условие о возврате залога в случае невозможности перерегистрации в ГИБДД.
В любом случае, удавшаяся идеальная схема, когда перекупщик согласится на оплату только по факту регистрации в ГИБДД, достаточно редкая и только за её совершение такую сделку можно считать удачной.
Каждый, кто хотя бы раз в жизни заглядывал на сайт объявлений о продаже автомобилей, натыкался на фразу «перекупам и площадкам просьба не беспокоить». В статье рассмотрим, кто такие перекупщики автомобилей, как они работают и стоит ли их опасаться. Также рассмотрим, как правильно продать машину перекупу, а также как определить коммерсанта на рынке б/у авто.
Определение
Термин «перекупщик» не служит для определения профессии, но является реальным способом заработка. Суть работы заключается в том, чтобы купить автомобиль по цене ниже той, которую впоследствии удастся выручить. Разница между суммами – заработок перекупа. По степени увлечения таким бизнесом можно выделить 3 типа коммерсантов:
- любители;
- профессионалы;
- владельцы площадок.
Рассмотрим, какими методами пользуются перекупщики машин.
Любители
Для этих людей подобный способ зарабатывания денег не является основным источником дохода. Для многих представителей – это даже своеобразное хобби. На продажу у такого перекупа чаще всего лишь один автомобиль. Многие профессионалы начинали именно таким способом.
Человек подыскивает автомобиль на сайте с онлайн-объявлениями. Из-за нехватки опыта сигналом к покупке чаще всего становится интуиция. Они не слишком хорошо понимают, какую сумму нужно вложить, и сколько впоследствии можно будет заработать. Таковым сложно на глаз определить фактическую стоимость осматриваемого авто, рассчитать примерные вложения. В разговоре с потенциальным покупателем перекуп ведет себя, как обычный покупатель. Характер поведения во многом зависит от темперамента человека.
Вы можете встретить как перекупщика, у которого будет минимум технических знаний, так и разбирающегося в авто человека. Среди последних много самоучек, поэтому большую часть последующей предпродажной подготовки они выполняют своими руками.
Для перепродажи выбирают обычную б/у машину, имеющую недостатки по кузову, салону, подвеске, незначительные неисправности двигателя и КПП.
Профессионалы
Для этих людей перепродажа автомобилей является основным видом дохода. Они уже успели продать достаточное количество машин, чтобы получить необходимый опыт, понимание рынка б/у автомобилей и запасных запчастей. Подбор такие перекупщики осуществляют несколькими способами:
Именно профессиональные перекупы так пугают продавцов б/у автомобилей. Поскольку разница в цене – их основной доход, то хороши зачастую все методы для увеличения дохода.
Профессионалов на рынке б/у авто можно также разделить на два типа:
- белоручки. Максимум, что вы можете ожидать от такого продавца – это полировка и химчистка салона, выполненные своими руками. На большее они либо не способны, либо просто не желают пачкать руки. У таких «продаванов» может быть знакомый сервис, где делают быстро и, что самое главное – дешево. Преуспевают белоручки в психологической обработке клиента. Они всячески пытаются сбить цену, чтобы после минимальных вложений продать авто подороже. Без всяческих угрызений совести могут скрыть недостатки продаваемого авто либо придумать косяки, чтобы «уронить» цена на ваш автомобиль. Степень напора, оказываемое на продавца, будет зависеть от наглости и желания наживы;
- мастера. Среди мастеров распространены кузовщики, маляры. Они отдают предпочтение битым автомобилям, поскольку имеют навыки и инструмент для восстановления. Встречаются и мастера широкого профиля, которые не бояться самостоятельно «перетряхнуть» подвеску, перебрать двигатель. У таких всегда есть знакомые мастера, выполняющие работу за пределами их компетенции.
Площадки
Апогеем поисков коммерческой выгоды на рынке б/у авто становятся площадки. Выглядит такая организация, как стоянка, на которой расположено некое количество автомобилей. Это может быть как аналог штрафстоянки под открытым небом, так и престижное с виду здание.
Площадки перепродают авто, сданные по . Главный принцип таких организаций – максимально снизить изначальную цену, чтобы после минимальной предпродажной подготовки получить максимальную прибыль. Не удивляйтесь, если через неделю ваш автомобиль будет выставлен на продажу со сверкающим кузовом, начисто вылизанным подкапотным пространством, салоном. Возможно, положат новые коврики, а на сиденья наденут чехлы, если ваши ко времени продажи уже успели износиться. Но что вас больше всего удивит, так это пробег. Его в 99% скрутят.
Выгодно продать свой автомобиль автосалону можно лишь в том случае, если ваш главный ресурс – время. Оформление происходит быстро, всей юридической волокитой занимается автосалон.
Подобные организации предоставляют ряд других услуг. Среди которых может быть помощь в реализации и . Вам могут предложить место для хранения авто.
Если вы решили продавать машину таким способом, будьте крайне аккуратны. Существует множество мошеннических схем, которые не только уменьшат ваш бюджет, но и отнимут время, нервы.
Если перекуп желает купить ваш автомобиль
Нет ничего страшного в том, чтобы автоперекупу. Кроме юридического аспекта, о котором мы обязательно поговорим, перекупщики – это обычные покупатели. Если вы правильно определили стоимость своего автомобиля, знаете все его преимущества и недостатки, то вам нечего бояться встречи с коммерсантом.
При телефонном разговоре практически невозможно определить автоперекупа. Исключение составляют особенно наглые особи, которые без лишних вопросов об автомобиле будут гарантировать сделку. Разумеется, озвученная цена будет значительно ниже той, что указана в объявлении о продаже. Рынок б/у автомобилей – достаточно жесткий бизнес, поэтому сегодня встретить таких перекупов практически невозможно. Вы можете ничего не заподозрить до момента оформления документов о продаже.
Юридическая сторона вопроса
Согласно положениям российского законодательства, у нового владельца есть 10 дней на . Несмотря на договор купли-продажи (далее ДКП), автомобиль будет числиться на вас. Поэтому все штрафы, которые в этот период получит автомобиль, станут вашими «письмами счастья». Доказать свою невиновность будет крайне сложно. Хуже всего, если авто попадет в ДТП с летальным исходом либо будет фигурировать в криминальном деле.
Если вы не хотите иметь лишних проблем, обязывайте нового владельца незамедлительно регистрировать автомобиль на себя. Автоперекупы могут всячески отказываться поставить машину на учет, поскольку им ни к чему лишняя запись в ПТС. К тому же дата регистрации выдаст род его занятия новому покупателю. Поэтому вам обязательно нужно сделать соответствующую отметку в ПТС. В ней вы укажете основание для передачи права собственности (ДКП) и дату сделки.
Иногда перекупы могут попросить расписаться на пустом бланке ДКП либо явиться в МРЭО для переоформления автомобиля на покупателя.
Риск покупки у автоперекупа
Мы не утверждаем, что все перекупщики при любых обстоятельствах продают лишь ушатанные в хлам машины. Но посудите сами… Достойный автомобиль за цену, которая значительно меньше рыночной, попадается крайне редко. Для заработка на таких машинах можно даже ничего не делать.
Но обыденные реалии отличны от счастливых случаев. Большинство перекупов берут ушатанную либо неухоженную машину, которую можно «подшаманить» малой кровью. Особняком стоят восстановленные после ДТП экземпляры. Часто в руки к недобросовестным перекупам попадают списанные после ДТП авто, которые согласно всем нормам морали и здравого смысла – просто-напросто не должны быть восстановлены. Ремонтируют машину обычно задешево, экономя даже на установке новых подушек безопасности.
Чтобы не ввергать свою жизнь и жизнь своих близких в опасность, ознакомьтесь с материалом о и битых авто.
Как распознать
Существует ряд советов, которые помогут вам распознать человека, зарабатывающего на перепродаже:
- при звонке по объявлению не говорите, по какому именно автомобилю вы звоните. Если перекуп неопытный, он «спалится». У людей с опытом и несколькими авто в работе всегда есть парочка дешевых телефонов для каждой из машины;
- всегда задавайте много конкретных вопросов об эксплуатации авто и ремонте. К примеру, на каком пробеге были заменены те или иные детали, на какой заправке предпочитает заправляться и т.д. Обязательно записывайте либо запоминайте все ответы, чтобы затем переспросить и сравнить. Настоящий владелец никогда не будет путаться в показаниях, более того, с радостью расскажет о многих проделанных работах либо нюансах эксплуатации;
- осматривая машину, первым делом проверьте документы ТС. Вписан ли владелец от лица ГИБДД как собственник либо владеет авто на основании ДКП. Если вам начинают рассказывать о том, что автомобиль продает брат, кум либо сват, вы в 99% попали на коммерсанта.
Для некоторых браузеров существует дополнение, позволяющее просматривать историю номера телефона продавца. Если с помощью этой программы вы определили, что за короткий промежуток времени аналогичный номер был указан еще в ряде объявлений о продаже авто, вы гарантированно имеете дело с автоперекупщиком.
